用我自己的话来说，总结思考为以下几个方面: 做用户增长，是给产品做增长，面对的才是用户。所以先要找准自己产品的用户是谁，然后再把产品与用户的的匹配，核心在于你的用户是谁，他们真正的需求是什么? 底层需求是什么，表层需求是什么，例如:食客，吃饭的人;底层需求:原意去吃这家餐馆的饭菜;表层需求:环境好，服务好，食材新鲜，摆盘好看等。 因为要满足底层需求，所以需要表层需求的解决方案。 了解完用户的需求后，增长的产品只有满足用户需求的用户价值，才能够引发用户传播，也才能吸引到，真正与你产品匹配的目标用户。 Ok刚才聊完了用户在哪，用户想要什么，产品要以哪些点匹配用户想要的东西，下面我们聊一下，做用户增长该如何增长。 优先找到一批高质量用户，并且锁定这个流量池，作为你的核心阵地。 怎么找到高质量的用户？这个问题分为两个板块，怎么找是一个板块，高质量的用户是一个板块。 首先说一下怎么找？在一个产品还未发布或者已经存在，对这个产品要做活动的时候，找可以利用一起能触达用户的手段，例如电话，短信，公众号，朋友圈等，只要能接触到用户，呢就是在找。 高质量的用户，什么是高质星的用户，我们这里把意向高，且传播能力强的用户叫为高质量的用户。意向针对不一样的产品会有不一样的判断，但是传播力可以用微信好友数，是不是群主啊，这一类的客观因素来判断。 核心阵地是什么意思? 优先对这批用户进行测试，实验自己的活动流程，自己的产品卖点是不是满足用户需求，最好的情况和最坏的情况。都需要考虑 其次，增长启动，也可以叫做冷启动 对核心阵地的用户发送预告，邀请他们加入话题，并且让这批用户对你的产品很期待和传播。(话题的力量或者金钱的力量) 这里就牵扯到了玩法，传播的方式其实有很多，我们这里主要来说—下裂变和分销吧。本质上都是让i该产品买的人更多 裂变:只要一个人可以带来另一个人完成相同甚至更深入的动作，就可以称作裂变，也就是说，裂变双方可以是该产品任意投入程度的用户。 分销:本质是代理销售体系，就是让用户帮忙卖产品，然后以分拥做答谢。有个小BUG就是分销针对产品的不同有时候也会被叫为裂变，当产品为引流产品时，就是属于流量的一个打法，可以归为裂变。 增长高潮，来了 在用户购买产品后不能就一次性结束了，你需要设计话题（例如猜销量）设计玩法让用户二次传播（例如:当本群达到100人时发XX元的红包），话题一定要有可玩性，传播性，不能很死板，很无聊。 玩法要与话题结合起来，让用户进行二次传播，裂变，分享。什么是二次传播，在第一次传播还没有完成结束时增加一个新的热点。举个例子，就好比如说，你邀请一个用户入群我给你1块钱， (一次传播）然后我在告诉你当群成员达到100人时，我在群里发一百红包(这就是二次传播) 增长沉淀， 为什么要沉淀，我能不能达到高潮，我活动就结束，答案当然是不能的。 不沉淀就好比成吉思汗，攻城不守城，攻完的城成了别人的精准流量。守住流量池才是战役的防线，只有把攻下了的流量沉淀下来，变成高频的忠实用户才能形成垄断。 沉淀出了忠实用户这才是一个产品的护城河。才能让这个产品生生不息。 |
